故事

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剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：
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“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   
6 y6 J8 `9 S4 a2 h采用此法的品牌如：千喜
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“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產廠家會按標準生產大大小小多種不同規格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　
3 b' }0 y# {# v- n& V* K采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾7 q. p0 q: N* a, ]$ J/ V: j) `/ j

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故事

兩種計價各有優劣
9 c4 D$ F9 Z+ p: T3 m, n“延米計價”優劣分析- y9 M! Y/ y- Z! a" u7 t7 H
優勢：
2 _$ K& E- K; ~/ m0 {4 d) U方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據用戶家情況設計制作尺寸適應性強
( u8 P( b1 C2 B( R! k劣勢：( p' F6 [- s3 I) o/ \- X
從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統市場上也沒有統一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經買好了最后計價，但已經根據需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節弄清楚 ，被JS忽悠了。
) g5 o3 ~- G: K/ N2 _% c; P從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同，不能規模化成批量生產，不容易提高效率，這樣生產成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。
9 Y; U( C, w  i# s& ^對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。- s& i8 ?1 R+ O+ ^9 u) V

# F- ]8 M- C6 |( Z“柜體計價”優劣分析
+ E! Y' K* z( p優勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產生計價貓膩；廠家生產標準柜，容易大規模批量化生產，有利于提高效率，降低成產成本
- Z. [+ e; ?; f7 r6 b! _& u" L+ m劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。/ q. N0 A6 y' G
對策：精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據市場形勢相對準確轉化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  ! K! L' U5 ]3 V+ x: _

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